モズク加工品サンプルの注文はくるけど

「問い合わせは来たが、サンプル送ったけど、肝心のオーダー入らない」
とあるメーカーの社長が言った。
「またか」
とウエハラは落胆した。何度も遭遇した現象。沖縄発のモズク加工品を本土市場に広めようと、広告戦略を練り、業界紙で記事にした。幸先は良いのだが、次の時点でストップする。
同じことの繰り返しだ。ウエハラはこの仕事をする前、専門紙の記者を20年ほどしていた。沖縄発の水産品を世に出す仕事、バックアップする仕事をしてきたつもりなのだが…。だけど、いざ、ビジネス段階になるとストップする。
そこには根本的原因があった。
・Product(製品・商品)、
・Price(価格)、
・Promotion(プロモー ション)、
・Place(流通)
マーケティングの4Pを無視した商品開発を延々としている。最初に商品を造り、 売る方法はあとで考えるという最大の欠点があった。4P無視の商品開発は必ずストップする。本来、会社倒産にもなりかねないほどの怖い話なのだ。