モズク加工品サンプルの注文はくるけど

2月 14, 2020 モズク, モズクの話

モズク加工品サンプルの注文はくるけど

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 「問い合わせは来たが、サンプル送ったけど、肝心のオーダー入らない」

とあるメーカーの社長が言った。

 

 「またか」

とウエハラは落胆した。何度も遭遇した現象。沖縄発のモズク加工品を本土市場に広めようと、広告戦略を練り、業界紙で記事にした。幸先は良いのだが、次の時点でストップする。

 同じことの繰り返しだ。ウエハラはこの仕事をする前、専門紙の記者を20年ほどしていた。沖縄発の水産品を世に出す仕事、バックアップする仕事をしてきたつもりなのだが…。だけど、いざ、ビジネス段階になるとストップする。

 そこには根本的原因があった。

 ・Product(製品・商品)、

 ・Price(価格)、

 ・Promotion(プロモー ション)、

 ・Place(流通)

 マーケティングの4Pを無視した商品開発を延々としている。最初に商品を造り、 売る方法はあとで考えるという最大の欠点があった。4P無視の商品開発は必ずストップする。本来、会社倒産にもなりかねないほどの怖い話なのだ。

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