モズク加工品サンプルの注文はくるけど
「問い合わせは来たが、サンプル送ったけど、肝心のオーダー入らない」
とあるメーカーの社長が言った。
「またか」
とウエハラは落胆した。何度も遭遇した現象。沖縄発のモズク加工品を本土市場に広めようと、広告戦略を練り、業界紙で記事にした。幸先は良いのだが、次の時点でストップする。
同じことの繰り返しだ。ウエハラはこの仕事をする前、専門紙の記者を20年ほどしていた。沖縄発の水産品を世に出す仕事、バックアップする仕事をしてきたつもりなのだが…。だけど、いざ、ビジネス段階になるとストップする。
そこには根本的原因があった。
・Product（製品・商品）、
・Price（価格）、
・Promotion（プロモー ション）、
・Place（流通）
マーケティングの４Ｐを無視した商品開発を延々としている。最初に商品を造り、 売る方法はあとで考えるという最大の欠点があった。４Ｐ無視の商品開発は必ずストップする。本来、会社倒産にもなりかねないほどの怖い話なのだ。